人们可接受花更多的钱在耐用商品上，是因为这类商品有更长久的使价值。人们很少一周内就穿一套衣服，但可能只使用一个包，因为一LV LV lv皮夾 lv nike板鞋 nike球鞋目錄 LV lv包包款包就具备实现多款衣服搭配方案的可能，所以包类商品相对服装而言会有相对更高的使用率，更大的使价值。LOUIS VUITTON虽然目前也已经推出配与服装系列，但其所销售的仍主要是箱包，也是品牌销售额的绝对主要来源。从购买者心理分析，一次性多花一些钱买一个较高使用率的包是相对易于被接受的，而同样花费买一件衣服可能就难有决心（在中国你可以看到LOUIS VUITTON的包是很多大众白领身上最贵的配衬），所以以售卖包类为主的LOUIS VUITTON显得颇为讨巧----与以衣服为主的同等高档品牌相比，其可以有数量更大的消费者，有机会实现更高的销售额。 price.bagbob.com
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8、历史文化的附加值 www.bagbob.com/buy
虽然品牌的创始人Louis Vuitton是一个出身于法国小村庄的木匠，但是自1837到巴黎后，从皇家御用行李打理师到品牌创立者，本人及以其名字命名的产品日渐得到法国及欧洲上流社会的认同，并留下了诸多可追溯的故事，这些现都已成为了品牌的珍贵资产，至今都一直在为其商品的高附加值销售提供源源动力。LOUIS VUITTON也充分印证了“品牌即故事”的道理，就像我们都偏好与“有故事的人”打交道一样----因为在你眼中他们有不平凡的背景经历，即他们的故事赢得了你的认同与尊重。国内很多品牌也都看到了“故事”的重要性，所以就开始到欧洲注册品牌，虚构故事，但假的终是无法成真，这样制造的品牌亦难以赢得消费者的长久认可，更得不到高端人群的认同，其实国内品牌发展并不适合照搬欧洲，多看看日本可能有更多获益，如Yohji Yamamoto、Kenzo等。
在当今的消费环境中，所要求商家提供的不仅是商品与服务，而是需要做出符合目标消费群价值取向、可令其产生愉悦感觉与记忆的综合解决方案。LOUIS VUITTON在这一方面无疑做得不错，其每一个店铺都力图为顾客创造惊喜----便利的店铺选址、强势炫目的店铺外观、优雅艺术的卖场氛围、高素质的销售及售后服务等都为到访者留下了独特美好的体验。以巴黎香榭丽舍大道旗舰店为例，美国建筑师Eric Carlson以“散步长廊”为概念打造了一个独特有趣的多层次循环系统，在其中你可见到美国艺术家James Turrell设计的灯饰，Tim White以生活、季节流转、成长及变迁为主题的移动绘画，丹麦概念艺术家Olafur Eliasson带来的Votre perte des sens作品，店铺成为了一个充满艺术趣味的空间，让到达的顾客都可享受一场视觉的盛宴。
10、限量与无折扣销售
无论多么高端的品牌，其经营的最终目的都是赢利，而任何企业要取得更多利润，都必然要追求更大的销售规模。高端品牌的营销要点就是要做到“安全地在边缘游走”----即全力保住品牌的高端形象，同时需吸引更大量的中等人群更多购买。通常为高级品牌公司创造绝大部分收入的，基本都是相对大众的人群，这也是为什么几乎所有一线品牌都会推出一个或多个副线品牌的原因。LOUIS VUITTON没有副线品牌，其以较大的价格差在同一品牌下覆盖了不LV LV lv皮夾 lv nike板鞋 nike球鞋目錄 LV lv包包同档位的消费者，这样的好处在于可充分借助单一品牌更强的信号价值（知道的人越多越具炫耀性）吸引更多追随购买者，同时更大挑战在于如何保证大量大众购买的情况下品牌形象不会跌落。 www.bagbob.com
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至今LOUIS VUITTON都做得很好，其中限量品发售及无折扣策略都起到了至关重要的作用，以“限量版”的独享性来满足成熟重度消费者强烈的自我意识与引导潮流的渴望，讨得他们的欢心；同时限量版稀缺的现实及高昂的价格亦会有效剌激追随者，以高高在上的姿态提高品牌档次形象，促进普通低价系列的销售，实现一举两得（所以你看到LOUIS VUITTON卖得最多的永远是最便宜的单色MONOGRAM CANAS系列）。同时，无论收入高或低的消费者，对于所买入的商品都有保值的期望心理（这与其要不要将使用过的商品再次卖出并无关系，关键需要的是持有的价值感），LOUIS VUITTON的商品在全球从无折扣，并且在很多地方对消费者也都是限量购买，借此可充分为消费者制造商品稀少、保值的印象，塑造品牌的高贵感
